O consórcio de automóveis é a modalidade mais econômica para adquirir carros novos, seminovos ou utilitários sem juros e sem entrada. Ao participar de um grupo, o consorciado contribui mensalmente e pode ser contemplado por sorteio da Loteria Federal ou por ofertas de lance nas assembleias.
- Perfil do cliente: motoristas que planejam trocar de carro, pessoas comprando o primeiro veículo, famílias que precisam de um segundo carro e profissionais autônomos ou de aplicativo.
- Quando indicar: quando o cliente quer renovar a frota ou trocar de veículo planejando as parcelas sem pagar juros abusivos de financiamento CDC.
- Quando NÃO indicar: clientes que precisam do veículo no mesmo dia e não dispõem de valor para lance competitivo.
- Argumento principal: fuja dos juros bancários. No financiamento comum, a taxa de juros dobra o valor do carro. No consórcio, o valor pago vai direto para a compra do bem, com parcela reduzida até a contemplação e poder de compra à vista com desconto na concessionária ou com particular.
- Objeções comuns e como responder:
- "Preciso do carro logo:" analisamos o histórico do grupo para desenhar uma estratégia de lance livre ou embutido. Além disso, administradoras como Gazin permitem usar o seu carro atual como lance (modalidade Troca Fácil).
- "Tenho medo de não ser sorteado:" o consórcio é uma poupança forçada que garante a aquisição do bem com custos mínimos. Se tiver pressa, usamos lances embutidos de até 30% a 40% do próprio crédito.
⚠️ Números a confirmar. Este conteúdo foi gerado por IA e ainda não foi validado na fonte. Confira antes de usar com cliente.
- Valor das cartas: de R$ 35.000 a R$ 350.000.
- Prazo: de 36 a 100 meses.
- Taxa de administração: entre 14% e 19% no total do período (cerca de 0,15% a 0,20% ao mês).
- Aceitação do bem: veículos zero km e seminovos com até 7 a 12 anos de fabricação (Gazin aceita até 12 anos; Rodobens e Santander até 7 a 9 anos).
- Ticket médio: cartas de R$ 60.000 a R$ 120.000.
- Identificação da necessidade: definir valor pretendido e ano estimado do veículo desejado.
- Seleção da administradora: escolher entre Rodobens (sem fundo de reserva, plano degrau/linear), Gazin (Troca Fácil com carro usado), Canopus (lance parcelado) ou Santander.
- Simulação e contratação: envio de dados, aprovação da proposta e pagamento do primeiro boleto.
- Assembleias mensais: oferta de lances via aplicativo ou participação nos sorteios.
- Contemplação: aprovação do cadastro, envio do DUT/CRV do veículo escolhido e vistoria.
- Pagamento: depósito do valor da carta diretamente na conta do vendedor do automóvel.
- Posso comprar carro usado de pessoa física?
Sim. O crédito pode ser utilizado tanto em concessionárias e lojas multimarcas quanto na compra direta de particulares, após vistoria do veículo.
- Posso dar meu carro usado como lance?
Sim. Pela administradora Gazin existe a opção Troca Fácil, onde o seu veículo usado pode ser avaliado e servir como lance de até 40% da carta.
- Existe taxa de juros na parcela?
Não. As parcelas sofrem apenas a correção periódica pelo IPCA ou tabela FIPE para manter o poder de compra do veículo.
- Sistemas de vendas: Portais do Parceiro Rodobens, Gazin, Canopus e Santander Consórcios.
- Simulador comparativo: economizecomacota.com.br.