O consórcio de imóveis é a compra planejada de casa, apartamento, terreno, imóvel comercial, construção ou reforma sem pagamento de juros e sem necessidade de entrada. O participante entra em um grupo gerido por uma administradora autorizada pelo BACEN e concorre mensalmente à liberação da carta de crédito através de sorteio ou oferta de lance.
- Perfil do cliente: pessoas que querem adquirir o primeiro imóvel, mudar para um imóvel maior, construir, reformar ou investidores focados em formação de patrimônio e renda de aluguel.
- Quando indicar: quando o cliente possui prazo para se planejar (não tem urgência para mudar amanhã), quer fugir das taxas de juros abusivas do financiamento bancário tradicional ou possui recursos para ofertar lance (inclusive FGTS).
- Quando NÃO indicar: clientes com necessidade imediata de moradia sem nenhum recurso para lance ou com renda totalmente instável que impeça o pagamento pontual da parcela.
- Argumento principal: economia financeira gigantesca em comparação ao financiamento imobiliário. Enquanto no financiamento o cliente chega a pagar o valor de 2 a 3 imóveis devido aos juros compostos, no consórcio paga apenas a taxa de administração diluída em todo o período. Ao ser contemplado, tem poder de compra à vista com margem de desconto na negociação.
- Objeções comuns e como responder:
- "Demora muito para ser contemplado:" você não precisa esperar apenas o sorteio da Loteria Federal. Trabalhamos com estratégias de lance livre, lance fixo e lance embutido (onde você usa até 30% da própria carta para pagar o lance), além da possibilidade de utilizar 100% do saldo do FGTS.
- "Financiamento é mais seguro porque pego a chave na hora:" no financiamento você compromete até 35 anos da sua renda e paga juros astronômicos. Com uma estratégia orientada de lances no consórcio, o custo total é uma fração do financiamento.
⚠️ Números a confirmar. Este conteúdo foi gerado por IA e ainda não foi validado na fonte. Confira antes de usar com cliente.
- Valor das cartas: de R$ 80.000 a R$ 1.500.000 (com possibilidade de junção de cotas para valores maiores).
- Prazo: de 120 a 240 meses (conforme a administradora: Rodobens, Gazin, Santander).
- Taxa de administração: média de 16% a 28,5% sobre o valor do crédito, diluída pelo período total do plano (média de 0,10% a 0,15% ao mês).
- Comissão: comissionamento conforme tabela vigente da administradora sobre o crédito comercializado.
- Ticket médio: cartas de R$ 250.000 a R$ 450.000.
- Diagnóstico financeiro: entender o objetivo do cliente (comprar pronto, terreno, construir, quitar financiamento ou investir) e a capacidade mensal de investimento.
- Simulação multimarcas: comparar prazos, valores de parcela integral e parcela reduzida entre Rodobens, Gazin e Santander.
- Definição da estratégia: verificar se o cliente tem recurso próprio ou FGTS para lance ou se buscará grupos com perfil favorável ao lance embutido.
- Fechamento e cadastro: coleta de dados pessoais, envio da proposta e assinatura digital do contrato de adesão.
- Pagamento da primeira parcela: ativação oficial da cota no grupo.
- Acompanhamento mensal: cadastramento no aplicativo da administradora, oferta de lances nas assembleias mensais e monitoramento dos sorteios.
- Pós-contemplação: envio da documentação do imóvel escolhido para análise jurídica, vistoria e liberação do pagamento direto ao vendedor.
- Posso usar meu FGTS no consórcio de imóveis?
Sim. O saldo do FGTS pode ser utilizado para oferta de lance, complemento do valor da carta de crédito na compra ou para amortização e quitação do saldo devedor, conforme regras da Caixa Econômica e do SFH.
- Posso comprar terreno e construir com a mesma carta?
Sim. É possível utilizar o crédito para aquisição do terreno e custeio do cronograma de obras da construção.
- Existe cobrança de juros no consórcio?
Não. O consórcio não cobra juros. Existe apenas a taxa de administração e o fundo de reserva (quando aplicável à administradora), corrigidos anualmente por índices oficiais da construção civil (INCC).
- E se eu for contemplado e não quiser comprar o imóvel imediatamente?
O valor da carta contemplada fica aplicado em fundo de renda fixa vinculado à administradora, rendendo juros a seu favor até a escolha do imóvel.
- Simuladores e propostas: Portal do Franqueado CotaFácil / Área do Parceiro Rodobens / Portal Gazin / Portal Santander Consórcios.
- Acompanhamento e lances: Aplicativo oficial da administradora contratada.
- Tabelas de apoio: Pasta de tabelas de crédito no acervo e simulador interno em economizecomacota.com.br.